O Poker é um dos jogos de cartas mais populares do mundo,
existem inúmeros torneios que são transmitidos pela tv, sem contar os diversos
sites e aplicativos para smartphones e tablets existentes para alegria dos fans
desse jogo.
O poker também é frequentemente lembrado em cenas dos mais
famosos filmes como em 007 Casino Royale, este artigo, no entanto não tem por
objetivo discutir sobre as regras e combinações de cartas e sim como o comportamento
adotado pelos jogadores em suas partidas podem ser utilizados no
mundo dos negócios.
No
poker “ cada jogada deve ser feita analisando obviamente as cartas que você
tem na mão, mas, além disso, um bom jogador tem que estar constantemente
fazendo uma análise técnica da sua posição na mesa, dos seus adversários, do
seu stack (quantidade de fichas), do momento do jogo, do nível do blind (o
famoso pingo, que vai subindo constantemente de tempos em tempos no decorrer do
jogo), assim como estar preparado emocionalmente para dificultar a sua
“leitura” para os seus adversários (demonstrar empolgação com uma boa mão,
desanimo com uma carta que vira fora das suas expectativas). É claro
que um pouco de sorte ajuda, mas com certeza ela fica longe de ser o fator
determinante do sucesso ou fracasso no jogo!” Fauze Jibran.
Abaixo
seguem 5 dicas de como o pôquer nos ensina a sermos melhores negociadores.
1- Controle o seu ímpeto. Não
demonstre excesso de confiança sem antes ter certeza de todo o cenário da
negociação, muitas vezes negociações dadas como certas fracassam pela neg
2- Mantenha a calma. O nervosismo se
percebido pelas outras pessoas participantes de uma negociação pode causar
grandes transtornos e dificuldades no fechamento de um acordo.
3- Mantenha o otimismo – Mesmo que
por hora veja que está em uma situação de desvantagem, mantenha o pensamento positivo
e busque alternativas
4- Pensar em longo prazo – Algumas vezes
você terá que fazer uma concessão inicial para ter melhores resultado no
futuro, mas tome cuidado, pois um cliente pode tentar induzir você a dar aquele
desconto prometendo um novo pedido no futuro, nas na realidade ele não irá
comprar.
5- Estar atento a truques e
armadilhas- nem tudo que parece ser vantajoso demais realmente o é. Fique
atento a promessas e facilidades, por trás da oportunidade pode haver um
problemão.
De
posse dessas 5 dicas busque aplica-las em seu dia a dia e colha os frutos de
negociações mais vantajosas.
